Opis szkolenia:

„Skuteczny Handlowiec” to szkolenie adresowane zarówno do osób zajmujących się sprzedażą na co dzień, jak i do tych którzy swą przygodę ze sprzedażą dopiero rozpoczynają.

W ciągu 2 dni szkolenia nauczysz się jak wyszukiwać klientów, nawiązywać z Nimi kontakt, budować relację, oraz przeprowadzić profesjonalne spotkanie handlowe. Dowiesz się, jak prezentować swój produkt/usługą, aby skutecznie sfinalizować sprzedaż.

Poznasz w praktyce skuteczne techniki sprzedaży.

Program szkolenia:

  1. Budowanie bazy potencjalnych klientów
    1. praktyczne metody budowania baz danych o klientach (HBI, Internet, strony branżowe)
    2. tworzenie i prowadzenie list walidacyjnych klientów
    3. Klient indywidualny a businessowy- różnice i podobieństwa
  2. Inicjowanie kontaktu z klientem
    1. Cold Call, jako praktyczne narzędzie do zainicjowania pierwszego kontaktu z klientem
    2. Cold Visit, jako skuteczne narzędzie pozyskania wiedzy o potencjalnych kliencie
  3. Skuteczne spotkanie handlowe
    1. Analiza klienta przed spotkaniem (plan spotkania, informacje o kliencie, potencjał)
    2. Techniki badania potrzeb oraz poszukiwania bólu klienta
    3. Skuteczne techniki sprzedaży ( Cech-Korzyść, Cross Selling, Lustro Klienta, Lejek Sprzedaży)
    4. Przygotowanie o profesjonalna prezentacja oferty handlowej
    5. Budżet klienta- sprzymierzeniec, czy wyzwanie w sprzedaży?
    6. Praktyczne techniki obrony ceny
    7. Techniki negocjacji w procesie sprzedaży
    8. Obiekcje klienta- czym są i jak z nimi walczyć?
  4. Metody skutecznej finalizacji sprzedaży
  5. Sztuka budowania długofalowych relacji z klientem